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なぜ?不動産投資に「宅地建物取引士」の資格が有効なのか


結論

宅地建物取引士」は不動産投資を行う上で必須要件ではありません。ですが、不動産に投資をする場合において「良い物件をミスミス見逃さない」・「不動産業者にダマされない」ための硬固な防具と強靭な武器になり得ます。


受験申込者数は毎年20万人超と人気のある資格に君臨すること数十年。しかし「なぜ」宅地建物取引士を選んでいるのでしょうか。取得後そのライセンスはしっかりと生かされているのでしょうか。

どんな資格にしても「宝の持ち腐れ」になっている人も少なからずいらっしゃると思います。「なぜ」勉強して「なぜ」取得したのか。ここが大きなポイントになるのではないでしょうか。


 

資格取得が目的ではない、どうやって資格を利用して利益にするか

 

不動産会社によっては資格取得が必須要件になっていることもあります。取得できないと出世の道も危ういといった感じです。


✅目的を明確にする


通常業務上における責任の所在を明らかにすることや、宅建業法上では取引士の設置義務があることや、対外的に信用性のアピールができるからです。


事務所等の場合は5人に1人、それ以外の場合でも1人は必ず成年で専任の取引士として常駐させなければなりません。


未取得のまま就職すると「仕事して帰って勉強」飲み会キャンセル」「家族サービス後回し」「落ちたら何言われるか」といったストレスもあります。


実務上資格が必要な方で100点満点合格された方には他言無用と叱られそうですが、そうでなければ間違っている知識が内在していることになるので嫌でも見直しているかと思います。

ですが実務上資格が必要ではない方の場合、いっぱい時間を消費して、いっぱいやりたいこと我慢して、ようやく合格したにも拘らず実力を発揮する「出番がない」と言うことになります。


ここがポイント

ですから合格発表後に改めて、教科書や問題集に再度目を通すことがなかなかできなかったりしますよね。せっかく勝ち取った資格を何かに利用できれば「少しは力入るんだけどな」なんて思ったことはないですか?



他人ではなく自分のための行動


資格保有者としての称号は気分はいいけれど、持っているだけでは1円にもならないわけです。「そんなことわかってるよ」と聞こえてきそうですが、資格を取得した後から生かせる場所があるんです。


もちろん「生かせる」か「生かせないか」は行動力に掛かってきます。そもそも「宅地建物取引士」は誰のために必要なものだったのでしょうか。


 

基礎知識は役に立つ

 

持ってるだけじゃダメ、実務経験がないと」といった思い込みや、誰かに言われたりして落ち込んだりした経験はないでしょうか。


もちろん経験がないよりあった方が良いのですが、基礎知識があるのとないのでは大違いです。


知識あっての実務


不動産投資で利益を出したい」というテーマに沿って話をすると、実需(実際に居住する)として不動産を探すのではなく「利益を生む」不動産を探すことが目的であるはずですよね。



ここがポイント

知識が不足していることで逆に「」が出てしまうと本末転倒です。収益性の高い物件を見つけることこそが最大の課題であり、それは「不動産を知る」ということからスタートします。


長年テニスをやっている人が、初心者とプレイしても本心は楽しくないかもしれません。ラリーが続かないどころかルールもわかってなければ仕方ありませんね。

不動産も同じことが言えると思います。基礎知識を身に着けているということはルールを理解している事と似ています。


不動産取引はその基本情報をベースに話が進められるため、ルールから教えなければならない方との商談は、余計に時間が掛かってしまうだけでなく相手が理解しているかがとても心配になるからです。


事前準備次第で差が付く


これは「本当にオススメ物件だ!」といった情報を入手した営業マンは、何がどのようにオススメなのかを説明させられるくらいならと考え、レスポンスの良い別の方へ情報を流してしまう可能性が十分にあるからです。


お互いが「宅地建物取引士」であることを認識していれば、物件の「良し悪し」について話が弾んだり、見落としていたものが見えてくることで相乗効果にもつながるわけです。そうなると信頼性もUPしてゆきます。


 

悪徳業者を見分ける術が見に付く

 

初めから「宅地建物取引士」であることを相手に教えない方法があります。寄ってくる悪い業者はあなたを素人だとおもって営業してくるかもしれません。すると言葉の端々に違和感を覚えたりします。


ここでも「不動産投資で利益を出したい」というテーマに沿って話をすると、「利回り〇〇%」で「鉄筋コンクリート造 築〇年」、「現況満室」でどうのこうの・・・。みたいな表面上の数字ばかりを並べてたてる業者がいます。数字は大切ですが、購入するのは不動産です。


また営業マンによってはこんなことを言ったりします。「聞かれなかったので答えなかっただけです」これってどう思いますか?「それはダメでしょう」と思いますか?告知義務がある内容については伝えてくれますが、そうでない場合はこれが現実です。


では「何でも聞かなくちゃ」っとなったりしませんか?これも危険ですよね。まだなんにも基礎知識を持っていない状態だった場合、都合の良い方向へ誘導される可能性があります。そういった意味でも「宅地建物取引士」の知識は生かされてくるのです。

ただ単に利回りが良いというだけで勧められた物件が、実は「再建築が出来ない」そうでなくても「再建築時には敷地の一部が道路部分になってしまう」だったら資産価値自体が想像以上に目減りしてしまいます。



ここがポイント

不動産投資に限らず、目の前にいる人が学校の先生なら色々相談することは有効ですが、何かを売り込むことが仕事の営業マンなのであれば教えることが仕事ではないため、自分自身で知識を蓄えることが賢明だと思います。


 

地方の不動産会社では宅地建物取引士の人材確